Տնային ծառայութիւնների ոլորտում բիզնես կառավարման լուծումներ առաջարկող ամերիկեան ServiceTitan ընկերութիւնը ծրագրում է Հայաստանում գրասենեակ բացել:
Հայ հիմնադիրներ ունեցող Ser-viceTitan-ը հարթակ է տրամադրում տնային ծառայութիւններ մատուցող բիզնեսներին, որպէսզի նրանք առանց աւելորդ ջանքերի կառավարեն եւ աւելի ռացիոնալ դարձնեն իրենց գործողութիւնները, բարելաւեն յաճախորդների սպասարկումը եւ զարգացնեն բիզնեսը:
Արա Մահդեսեանի եւ Վահէ Կուզոյեանի կողմից հիմնադրուած ընկերութիւնը Forbes-ի կողմից ընդգրկուել է 2017թ. յաջորդ միլիարդ դոլարանոց ստարտափների ցանկում:
2012թ. հիմնադրուած ընկերութիւնն այսօր ունի 2500 յաճախորդ ընկերութիւն ԱՄՆ-ում եւ Կանադայում: Դրանք ներկայացնում են 50 հազար տեխնիկական մասնագէտի, որոնք տարեկան աւելի քան 10 մլրդ գործարքներ են իրականացնում տնային ծառայութիւնների ոլորտում:
2018թ. Մարտին ServiceTitan-ը ներդրումային C շրջանում 62 միլիոն դոլար ներգրաւեց: Ներդրումային շրջանը գլխաւորեց Battery Ventures-ը: Նոյն տարուայ Նոյեմբերին ընկերութիւնը ներդրումային D ռաունդում 165 միլիոն ներգրաւեց եւ այսուհետ գնահատւում է 1,65 միլիարդ դոլար: Ներդրումային ռաունդը գլխաւորում էր Index Ventures-ը:
Երեւանում կայացած HIVE Summit-ի շրջանակում Itel.am-ի աշխատակից Նարինէ Դանեղեանը զրուցել է ServiceTitan-ի համահիմնադիր Վահէ Կուզոյեանի հետ:
ՆԱՐԻՆԷ ԴԱՆԵՂԵԱՆ.- ServiceTitan-ը շուտով գրասենեակ է բացելու Երեւանում: Կարո՞ղ էք ներկայացնել որոշ մանրամասներ:
ՎԱՀԷ ԿՈՒԶՈՅԵԱՆ.- Այո, պատրաստւում ենք Հայաստանում ինժեներական գրասենեակ բացել: Նպատակը մեր պրոդուկտի (արտադրութեան-Խմբ.) զարգացմամբ զբաղուող թիմի մեծացումն է: Մտադիր ենք սկսել 10 ինժեներով եւ տեսնել, թէ որքան արագ կը կարողանանք մեծացնել գրասենեակը: Եթէ ամէն ինչ բարեյաջող ընթանայ, ապա յաջորդ տարի աշխատակիցների թիւը գուցէ 100ի հասնի: Դա կախուած է նրանից, թէ որքան արդիւնաւէտ կը լինի մեր՝ Հայաստանում մասնագէտներ գտնելու գործընթացը:
ՆԱՐԻՆԷ ԴԱՆԵՂԵԱՆ.- Ինչո՞ւ էք կարծում, որ հիմա է լաւագոյն ժամանակը՝ Հայաստանում գրասենեակ բացելու համար:
ՎԱՀԷ ԿՈՒԶՈՅԵԱՆ.- Անկեղծ ասած, գաղափարն առաջացաւ, երբ ես եւ ServiceTitan-ի համահիմնադիր Արա Մահդեսեանը հետեւում էինք գարնանը Հայաստանում կատարուող զարգացումներին: Ինքներս մեզ հարց տուեցինք՝ ինչ ենք մենք անում այդ ամէնին աջակցելու համար: Մտածեցինք, որ գուցէ գրասենեակ բացելը մեզ համար հնարաւորութիւն է՝ կերտուող պատմութեան մասը դառնալու համար:
Իհարկէ, վերջին հաշուով, առաջին տեղում բիզնեսն է: Սա բարեգործութիւն չէ: Մենք մասնագէտների կարիք ունենք, որը ցանկանում ենք լրացնել Հայաստանում: Հայաստանում գոյութիւն ունեցող միջավայրը մեր ընկերութեան համար լաւ տարբերակ է՝ լուծելու ինչպէս մեր բիզնես կարիքները, այնպէս էլ ներդրում ունենալու երկրի յետագայ զարգացման հարցում:
ՆԱՐԻՆԷ ԴԱՆԵՂԵԱՆ.- Հետաքրքիր է, բացի Հայաստանում գրասենեակ բացելուց, ինչպէ՞ս էք նպաստում Հայաստանի տեխնոլոգիական ոլորտի զարգացմանը:
ՎԱՀԷ ԿՈՒԶՈՅԵԱՆ.- Ես անհատապէս ներդրումներ եմ կատարում տեղական ստարտափներում: Հանդէս եմ գալիս որպէս մենթոր եւ խորհրդատու: Եթէ կարողանանք հասնել նրան, որ գրասենեակն աշխատի, նպատակ ունենք ստեղծել այսպէս կոչուած բաց միջավայր, ուր կարող ենք հրաւիրել այլ ստարտափների, որպէսզի նրանք տեսնեն, թէ ինչպէս ենք մենք աշխատում: Ցանկանում ենք նրանց հետ փորձով կիսուել:
Նաեւ խրախուսելու ենք, որ մեր տեղական թիմը մշտական կապի մէջ լինի «Թումօ»ի, համալսարանների հետ: Սա մի գործընթաց է, որի շրջանակում ցանկանում ենք ԱՄՆում ձեռք բերած փորձը տեղայնացնել այստեղ:
ՆԱՐԻՆԷ ԴԱՆԵՂԵԱՆ.- Որը՞ կը լինի ձեր խորհուրդը հայաստանեան այն ստարտափներին, որոնք ցանկանում են ամերիկեան շուկայ տեղափոխուել:
ՎԱՀԷ ԿՈՒԶՈՅԵԱՆ.- Կարեւոր է, որ նրանք կենտրոնանան այնպիսի խնդրի լուծման վրայ, որն արդիական է: Մարդիկ շատ բաների վրայ կարող են ծախսել իրենց ժամանակը, բայց այսօրուայ աշխարհը տարբեր է լինելու այն աշխարհից, որը վաղն է գալու: Այստեղ կարեւոր է հասկանալ, թէ ինչպէս մասը կազմել այդ փոփոխութեան, եւ թէ արդեօք տուեալ ժամանակահատուածը ճիշդ է ընտրուած՝ այդ քայլն անելու համար:
Հայաստանեան ստարտափների շրջանում տարածուած սխալներից է այն, որ նրանք փորձում են լուծել խնդիր, որն իրականում այնպիսի խնդիր չէ, որը պէտք լուծել, կամ էլ կենտրոնանում են տեխնոլոգիայի վրայ, այլ ոչ թէ յաճախորդի: Նրանք չեն մտածում այն մասին, թէ ինչպէս տեխնոլոգիան բերել շուկայ, քանի որ սովորաբար, յատկապէս որպէս ինժեներ, կարող ես ստեղծել ամէն ինչ, բայց դա վաճառելն է հիմնականում բարդ գործընթաց:
Ուզում եմ նրանց խորհուրդ տալ նաեւ համոզուել, որ այն շուկան, որտեղ մուտք են գործում, պատրաստ է դրան՝ տուեալ պրոդուկտը ընդունելուն, ինչը յատկապէս բարդ է, եթէ այստեղ էք տեղակայուած՝ Հայաստանի փոքր շուկայում: Կարեւոր է պատկերացում ունենալ, թէ ուր է տանում յաջորդ մեծ քայլը, ինչը լուրջ մարտահրաւէր է:
ՆԱՐԻՆԷ ԴԱՆԵՂԵԱՆ.- Որո՞նք են ServiceTitan-ի կարճաժամկէտ ծրագրերը:
ՎԱՀԷ ԿՈՒԶՈՅԵԱՆ.- Ընկերութիւնը հիմնադրուեց 2007թ., եւ առաջին 5 տարիներին միայն ես եւ իմ համահիմնադիր Արա Մահդեսեանն էինք կազմում դրա թիմը: Յաջորդ 5 տարիներին աշխատողների թիւը հասաւ 500ի:
Ներկայում մենք զարգացման փուլում ենք: Ծրագրում ենք պահպանել աճի ցուցանիշը՝ շուկայում յաղթող դուրս գալու համար:
Կը ցանկանայինք նաեւ մէկ-երկու նոր շուկայ գտնել՝ այնտեղ մուտք գործելու նպատակով: Բայց, ամենակարեւորը, իհարկէ, զարգացման տեմպերը պահպանելն է:
Մեր արմատները Հայաստանում են եւ մեզ համար իսկապէս կարեւոր է ոչ միայն ներկայութիւն ունենալ այստեղ, այլ նաեւ ներդրում կատարել համայնքում: Մեր նպատակն է աջակցել աշխատուժի կրթութեանը եւ տրամադրել հնարաւորութիւններ, որպէսզի լաւագոյնները հարկադրուած չլինեն լքել երկիրը: